창업을 위해 완벽히 준비한 당신,
혹시__________잊으신 것 없어요?
K-ICT 창업 멘토링 센터의 인기 멘토이자 한국형 아이코어 (I-Corps) 인스트럭터 권영준이 들려주는 고객 개발(Customer Discovery) 이야기, 살아있는 창업학 개론.
세상의 문제를 두고 볼 수 없다는 불타는 의지와 열정,
세상에 없는 창의적인 문제 해결 아이디어,
전 세계 구석구석에서 불러 모은 어벤저스 팀,
창업의 날을 기다리며 준비한 자본금
이 모든 것이 있어도 제대로 된 고객이 없다면 안타깝게도 당신의 창업은 출발부터 불안하다. 스타트업의 여정은 무수한 도전과 인내, 희망과 좌절, 고난과 환희가 수없이 교차하는 재밌고도 어려운 길이다. 매순간이 생존을 위한 몸부림이자 꿈을 향한 마라톤이다.
‘기업가정신’없이 덤볐다가는 몸도 마음도 무너지기 십상이고 직감만 믿고‘가설 검증’도 없이 시장에 진입했다가는 벽에 부딪혀나가 떨어지기 딱 좋다.
제대로 된 ‘비즈니스 모델’이 없으면 투자 유치는커녕 빛의 속도보다 빠르게 돈이 바닥나는 순간을 맞닥뜨리게 된다. 게다가 ‘누구에게’ 팔지 제대로 알아보지도 않은 채 희망에 가득 차 제품 개발에 뛰어들었다면?
멋진 제품을 들고 시장을 헤매며 고객과 숨바꼭질하게 된다.
스타트업이 망하는 원인의 1위는 ‘시장이 원하지 않는 제품을 만들었다’는 것이다.
이 책에는 그동안 저자가 멘토링한 여러 가지 가이드라인, 소위 ‘비법’이 담겨 있다.
오! 마이 고객은 창업 초기, 스타트업을 빠른 시간 내에 성장 궤도로 이끌어줄 마법의 책이다.
K-ICT 창업 멘토링 센터의 인기 멘토이자
한국형 아이코어 (I-Corps) 인스트럭터 권영준이 들려주는
고객 개발(Customer Discovery) 이야기, 살아있는 창업학 개론.
설탕처럼 달콤한 성공을 꿈꾸는 숱한 사람들은 지금 이 순간에도 동물적 감각을 번뜩이며 성공에 도전장을 내민다. 그 성공의 고속도로를 안내해주는 내비게이션 중 하나가 바로 창업이다. 그러나 정글보다 더 치열한 창업 생태계에서 생존할 가능성은 몇 퍼센트일까?
스마트폰 시대에 수많은 어플과 수많은 콘텐츠들이 세상에 나오고 있다. 하지만 과연 누가 그것들을 원하고 사용할지는 사실 세상에 나와 봐야 알 수 있다.
이것이 바로 문제다. 제작하는 사람은 잘 될 거라는 기대와 확신을 갖고 기술과 아이디어와 비용과 노력을 다해 제품이나 콘텐츠를 제작하고 출시하지만, 정작 세상에 나왔을 때 사람들의 반응은 기대와 다르다.
어디서부터 잘못 된 걸까? 어느 시점으로 돌아가 다시 되짚어 봐야 할까? 이미 많은 비용과 노력을 투입했기 때문에 되돌리기란 쉽지 않다.
스타트업이 망하는 원인의 1위는 ‘시장이 원하지 않는 제품을 만들었다’는 것이다.
대부분의 많은 스타트업이 겪는 일이다. 오 마이 고객의 저자 권영준은 여러 번의 창업과 스타트업 멘토링 경험을 통해, 창업가들이 깨닫지 못한 채 저지르는 실수를 바로잡아야 한다고 이야기한다.
창업자들끼리 책상 앞에서만 고민할 게 아니라, 최소 기능을 하는 제품을 만들어 가지고 밖으로 나가서 고객을 만나라고 이야기 한다.
고객을 만나서 우리 제품의 장단점, 실재 필요한 제품인지를 묻고 듣고, 다시 반영하는 작업을 반복해서 진짜 시장에서 원하는 제품, 시장의 필요를 채워주는 제품을 만들고, 개발하라고 한다.
자. 이제 오 마이 고객을 교과서로 삼아 고객이라는 동업자와 함께 스타트업을 즐겨보자. 고객을 소중히 여기고 귀를 기울인 만큼 창업 성공 지수는 높아질 것이다.
고객을 잊은 창업은 성공할 수 없다!
성공한 모든 창업가가 외치는 “오! 마이 고객”
저자의 창업 경험과 창업자들을 멘토링했던 경험을 바탕으로 고객 개발의 여러 가지 가이드라인, 소위 ‘비법’을 제시하고 있다. 이 책에서는 사례와 이론으로 기본적인 지식을 습득하고 독자들이 스스로 자신의 상태를 다이어그램과 설문지를 통해 사전 점검을 하고 시작하도록 실행하는 방법을 구체적으로 제시하고 있다.
Tip을 통한 이해하기 쉬운 설명과 도전과제를 통해 실전을 제시하는 등 창업자들이 어려워하는 고객 개발에 대해 구체적인 방법과 해답을 제시한 이 책은 시간과 자금이 극히 제한적인 스타트업이 성공에 한발 더 가가가기 위한 필수 지침서이다.
K-ICT 멘토링 센터 인기 창업 멘토이자 한국형 아이코어 인스트럭터 권영준 대표가 짚어주는 스타트업의 핵심- 고객 개발 이야기이자 살아있는 창업학 개론이다.
고객은 판매 대상이라는 관점 이전에 제품을 만들어가 는 과정의 동업자이자 최고의 조언자로 바라봐야 한다.
매스 마케팅(Mass Marketing)이 판매에 미치는 영향력이 현격히 떨어진 오늘날에는 고객 한 명, 한 명을 개발 대상으로 삼아 그들의 피드백을 바탕으로 제품을 고도화 하려는 노력하고, 그렇게 개발된 고객은 내 제품과 서비스에 주인의식을 갖고, 제품 출시 이후에는 최고의 마케터로 변신한다.
고객이라는 동업자와 함께!
고객을 얼마나 이해하고 있는가? 세상을 얼마나 이해하고 있는가? 고객 개발 과정을 세심하게 고려한 제품과 서비스를 세상에 내놓았을 때, 당신에게 찬사가 쏟아지는 장면을 상상해보자. 고객을 아는 것이 곧 성공의 지름길이다. 고객을 알지 못하면 결코 창업에 성공할 수 없다.
내가 계획중인 제품이나 서비스의 진짜 고객이 누구인지 정확히 파악하여 고객을 만나고 인터뷰하고, 구상중인 아이디어를 제품화할 때 그 내용을 반영해라. 그렇게 하기를 두려워하지 말고 즐기며 반복해라.
고객 개발은 결국 ‘ 소통’이다.
창업의 시작도 마지막도 그 무엇보다 중요한 것은 고객이다. 시장에 경쟁자는 차고 넘친다. 그 시장에서 고객의 선택을 받으려면 제품과 서비스로 고객의 문제를 해결해줌으로써 고객의 필요를 충족시켜야 한다. 고객과의 소통이 중요한 이유가 여기에 있다.
기업가 정신과 고객 개발의 검증을 위한 질문지와 도전과제, 린캔버스, 요약 사업계획서를 작성해보자!
오 마이 고객에서는 고객 개발 이론뿐 아니라 각 장마다 질문지와 도전과제, 그리고 ‘빠른 시간’ 내에 ‘한자리’에서 작성하는 린캔버스 그리기 실습편을 통해, 창업자들이 제품 및 서비스를 출시하기 전에 꼭 짚고 넘어가야 할 핵심 포인트를 놓치지 않게 도와줄 것이다.
이 책의 내용은 크게 창업가 마인드인 기업가 정신, 창업의 큰 그림 기획파트 그리고 창업 성공의 토대인 고객 개발이라는 3가지 큰 틀 속에 총 5장으로 구성되어 있다.
1장에서는 그토록 많은 사람들이 창업에 도전하면서 간과하고 있는 것 중 하나인 창업의 기둥인 기업가 정신을 다루고 있다. 기업가정신은 변화와 문제 가운데 기회를 포착하고 자신이 가지고 있는 자원을 기반으로 혁신적인 가치를 추구하면서 주도적으로 문제를 풀어가는 일련의 가정을 말한다.
2장에서는 MVP와 도요타의 린 매니지먼트를 통해 구축-측정-학습의 끝없는 반복을 통한 고객개발을 위한 핵심가치를 자세히 설명하고 있다.
3장에서는 바이플러그 실제 사례를 통한 비즈니스 캔버스와 린캔버스를 그리는 방법을 구체적으로 배울 수 있다.
4장에서는 고객 발굴을 위한 기초 설계인 고객 페르소나와 고객 개발 4단계를 통해 고객을 개발하고 검증하고 창출하는 전 과정을 한 눈에 그리며 실습해 볼 수 있다.
5장에서는 본격적으로 제품의 시장 적합성을 파악하기 위해 시장을 탐색하고 어떻게 팔 것인지, 어디에 팔 것인지, 잘 파는 방법은 무엇인지 자세히 제시되고 있으며 사업계획서를 작성하는 방법이 구체적으로 제시되고 있다.
부록에서는 고객 개발에 앞서 숙지해야 할 사항인 고객 개발 선언문 14항과 고객 인터뷰 사전 점검사항 체크리스트, 효과적인 인터뷰 방법 11가지, 고객 인터뷰 정리 항목, 고객 인터뷰 요약서, 공감지도까지 고객 개발에 실제 도움이 되는 사항들이 총 망라되어 있다.
