목차
1장 설득의 기술
01 설득은 재능이 아닌 기술이다
02 당신의 설득이 실패하는 이유
03 크록 브레인을 극복하라
04 설득을 완성하는 STRONG 기술
2장 프레임으로 승부하라
01 구걸은 설득이 아니다
02 승리의 열쇠, 프레임
03 권력 프레임
04 보상 프레임
05 떼인 돈 받아드립니다
06 시간 프레임
07 흥미 프레임
08 보상 프레임: 돈은 흔하지만 나는 유일하다
09 언제든 거침없이 떠나라
3장 유리한 위치를 선점하라
01 머리 꼭대기에 앉은 프랑스 웨이터
02 알파인가 베타인가
03 권력의 피라미드를 뒤집어라
4장 마음을 사로잡는 발표의 기술
01 발표의 4단계
02 1단계: 자기소개 및 위대한 아이디어 제시
03 2단계: 예산 및 비법 소스 공개
04 3단계: 거래 제안
05 4단계: 뜨거운 인지를 위한 프레임 쌓기
5장. 절박함을 티내지 말라
01 막다른 길에 서다
02 절대 절박해지지 말라
03 마지막 기회
6장. 10억 달러짜리 승부
01 거인들의 싸움
02 다시 전쟁터로 돌아가다
03 라이벌의 등장
04 승리를 가져올 설득의 전략
05 결전의 시간
06 예상된 반격
07 심판의 시간
7장. 이제 시작하라
01 프레임은 왜 중요한가
02 연습하고 또 연습하라